De gunfactor
is de weg naar succes!

In het recente verleden heb ik meerdere malen met Ron gewerkt met als doel om de commerciële afdeling nieuwe impulsen en ideeën te geven, zowel op het gebied van acquisitie als accountmanagement en verkoopstrategie. In de verschillende sessies werd niet alleen aandacht besteed aan de theoretische basis, opbouw en structuur maar zeker ook aan praktische oefeningen en individuele ontwikkeling. Met name op het gebied van persoonlijke ontwikkeling weet Ron zich te onderscheiden waarbij hij in staat is om binnen een groepsomgeving toch een individuele benadering te vinden om bepaalde vaardigheden en technieken bij te brengen, binnen een zeer kort tijdsbestek en op een aansprekende manier. De feedback van medewerkers was altijd zeer positief en resulteerde in enthousiasme en energie om het geleerde snel in praktijk te brengen.

Voor onze gehele Nederlandse verkooporganisatie heeft Ron een zeer uitgebreid trainingsprogramma op maat gerealiseerd. Ruim 10 jaar geleden zijn we voor het eerst met elkaar in contact gekomen. Wat mij enorm aanspreekt is zijn gemeende interesse in de medewerkers, klanten en organisatie zelf. Op een zeer professionele en beschermende manier heeft Ron veel interessante teamtrainingen en persoonlijkecoaching on-the-job gegeven. Van offertefabriek naar gerichte verkoop waarbij nabellen, afspraken maken, het verkopen van toegevoegde waarde, doorvragen, oplossingsgericht verkopen en het ondergeschikt maken van de prijs belangrijke onderwerpen zijn. Op een natuurlijke manier hebben de technieken en handvatten destijds een mooie basis gelegd voor verdere ontwikkeling van klantgerichtheid. Ron laat zien dat verkopen nog steeds mensenwerk is, past zich snel aan, ziet de veranderende marktomstandigheden zeer scherp en helpt medewerkers zichzelf verder te ontwikkelen om doelen te realiseren.

Ik ken Ron al vanuit de periode dat ik algemeen directeur (DGA) was van een landelijk opererend uitzendbureau. Ongeveer acht jaar geleden heeft Ron als eerste het gehele vekoopteam geruime tijd onder zijn hoede genomen. Niet alleen een uiterst professionele training kwam hier uit voort maar ook daadwerkelijke aansturing en coaching. Gevolg een enorme boost voor het uitzendbureau met een verdubbeling van de omzet in twee jaar tijd. Sinds die tijd altijd contact gehouden en hebben er vele trajecten succesvol plaatsgevonden.

Ik ken Ron vanuit mijn functie als Commercieel Unit Manager als een gedreven en stimulerende manager, waardoor de Sales in het team gemotiveerd werden om “boven zichzelf te stijgen” qua creativiteit en inzet, met de daaraan verbonden resultaten.

Tijdens mijn functie als commercieel Manager bij Workx materieelverhuur hebben wij Ron ingehuurd om onze accountmanagers een training te geven, niet zomaar een standaard sales training, maar een training waarin vooral werd geleerd hoe om te gaan met klanten waarbij oprechte interesse in de klant centraal stond. Ron heeft dat in verschillende sessies gedaan. De reacties waren laaiend enthousiast en een ieder gaf aan deze training ook daadwerkelijk in de praktijk te kunnen gebruiken. Heel knap zoals Ron e.e.a. heeft geïntegreerd in onze specifieke branche.

Mede vanwege een verandertraject binnen onze organisatie, waren wij op zoek naar een combinatie van groeps- en individueel gerichte trainingen en coaching. Wij hadden reeds prima ervaringen met verschillende organisaties, maar zij konden ons niet overtuigen met hun voorgestelde trainingsaanpak om in onze gecombineerde behoefte te voorzien. Nadat we met Ron in contact zijn gekomen, was er direct een klik. Niet in de laatste plaats omdat hij in het verleden ook aan 'onze kant van de tafel' heeft gezeten. Hij begreep daarom vlot het nut en de noodzaak van het verandertraject en had reeds de nodige ervaringsbagage van wat hierbij komt kijken. Gezien de aard van de doelstellingen, hebben we er voor gekozen om een groot deel van de trainingsessies 'buiten de deur' te laten plaatsvinden. Gedurende de uitrol van het door Ron opgestelde en specifiek op ons toegespitste trainingsprogramma, was het snel duidelijk dat betrokken medewerkers snel vertrouwd waren met de aanpak.

Via meerdere bedrijven waarvoor ik gewerkt heb, heb ik trainingen georganiseerd in samenwerking met Grow2success in de afgelopen jaren. Door de erg goede ervaringen hiermee zal ik hier ook in de toekomst gebruik van gaan maken en kan ik het ten zeerste aanbevelen.

Prettige en zeer professionele benadering met erg goede afstemming over de inhoud en wensen. Zeer actieve trainingen in plaats van theoretische lessen. Duidelijke focus op realiseren van praktische doelen. Aantoonbare verbeteringen bij deelnemers. Kosten prima in balans met de geleverde prestatie en kwaliteit.